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领略领军人物风采
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我们目击的成功
往往只是浮出水面的冰棱
冰山下面的巨大事实
更排山倒海 穿透视听
我们直面的人生舞台
也许只是化蝶幻影
层层垂帘般幕后的经历
更震撼世道人心
《领军人物》 带领您走进成功企业人士的内心世界
启迪那些财富体验背后的荆棘与顺遂
了解那些创业阶段背后的困惑与释然
感受那些市场竞争背后的坎坷与平坦
分享那些经营管理背后的挫折与胜利
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领军人物

 
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长沙罗茨鼓风机制造有限公司
长沙罗茨鼓风机制造有限公司
所属公司: 长沙罗茨鼓风机制造有限公司
所属行业: 风机
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1. 先人而为,应“市”而起。
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——访长沙罗茨鼓风机制造有限公司销售经理刘铭
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编者按:近年来中国风机行业已研制一系列高效新型风机,特别是随着引进技术的不断消化与完善,可以说风机制造已大势所趋,炙手可热,对此,商家对此趋之若鹜。在技术不断更新的推动下,长沙罗茨鼓风机制造有限公司凭借着其所生产及研发出来的高技术含量,高性能的鼓风机赢来了好评如潮,成为不少厂家坚实的后备力量。
(以下简称cnsb、刘铭)

cnsb:刘总,您好!请先给我们介绍一下长沙罗茨鼓风机制造有限公司的具体情况。
刘铭:
长沙罗茨鼓风机制造有限公司公司成立于1982年,拥有加工,调配及研发等五个车间,共有400名员工,其中销售团队有60人,还组成了一支30人的技术研发团队,公司的年均产值在3000万元左右。

cnsb:在80年代就开始从事风机的制造,二十多年过去了,现在产品的市场占有率如何呢?
刘铭:
国内外都有,因为我们做得比较久了,而且很早就开始引进国外先进技术,现在的市场重点还是放在国内,比如说昆明,山西,四川这些省份,国外市场则占了一小部份。

cnsb:在拓宽市场方面,公司都运用哪些渠道呢?
刘铭:
销售的展开主要是通过开办销售分公司来实现的,目前,我们分布在全国各地的销售处共有20多家,另外,业务员也有60多人,这是我们开拓市场的最主要的方式。另外,在今年8月份,我们开始正式运用网络营销,中国设备网就是我们首次尝试的一个推广平台,效果也非常显著。

cnsb:作为销售部经理,您认为应该如何做好企业的销售工作?
刘铭:
多年的经验告诉我,诚信是第一位的,另外,我们公司最为注重的是产品的质量以及高性能,为了保障质量,在加工的过程中我们会严格把关,力保所生产出来的风机台台优质,另外,技术研发方面,也加紧步伐,不断引入先进的技术借鉴及改进。还有售后服务要及时,要迅速,销售工作要很好的展开,必须有以上这些方方面面做前提。

cnsb:近期的销售业绩如何?
刘铭:
今年相比去年有了一些提高,共有800万利润,虽然说金融危机的到来给很多企业带来了很大的冲击,但是对于我们来说完全没有影响,原因在于与我们合作的厂家都是一些火电厂,发电厂,建筑厂,这些客户已经与我们形成了非常稳定的合作关系,他们对风机的需求都较大,所以对我们的订单量没有造成影响。

cnsb:目前国内的风机企业正面临行业洗牌的阶段,您觉得应如何避免风机市场的白热化竞争?
刘铭:
现在国家提倡节能减排,我认为这一点很重要,企业只有积极响应国家号召,在技术研发上朝着节能、环保的方向前进,才能避免竞争,生存发展。
 
cnsb:下一步有什么打算呢?
刘铭:
因为现在我公司的业务越做越大的,所以我们有这样的打算,就是再建两个车间,以满足生产的需要,从大的方面来说,我们的目标是走国际化路线,开拓国外市场,让我们长沙罗茨鼓风机无处不在。

cnsb:希望能如您所愿,谢谢您接受中国设备网的采访!
刘铭:谢谢!
 

 

 

 

 

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本文为中国设备网原创,禁止转载!
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受访对象: 刘铭
访谈日期: 2010-6-1
采 访 人: 栏目编辑/ 甘惟楚
人物简介: 走近刘铭,就像是走过了一段传奇人生,作为长沙罗茨鼓风机制造有限公司的销售经理,他对企业的发展及壮大作出了极大贡献,而这一切,都有赖于平时他那待人以诚的个性及吃苦耐劳的劳动者本色,对于以前所付出的他没有多言,对于以后的发展方向,他却显示出了勃勃雄心,不甘公司现状,力求扬名内外。
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刘铭:“风”靡市场,横扫千军

访问量:  发布时间:2010-6-1  中国设备网原创
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对刘铭的有关评论
1. 西门子,ABB电机优秀代理商原与您携手2010-1-11 17:05:14
2. 质量是硬道理,没错2018-08-20 8:28:20
3. 1982年成立,贵企业真是身经百战,很有战斗力2010-1-6 16:49:22
4. 全心的付出一定会有很好的回报,加油2018-08-20 16:05:05
5. 有追求才有进步,贵企业的精神很有感染力2009-12-3 16:55:54
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